Obniżka cen produktu

Zastanawiają nas firmy, które probują zdobywać rynek oferując najniższą cenę produktu. Czy biznesmeni zarządzający tymi firmami robią szacunek zysków i strat przed taką decyzją ?

Przykladowa sytuacja:

Produkt kosztuje 100 zł netto czyli 123 zł brutto.

Marża wynosi 20% czyli zysk ze sprzedaży tego produktu to 20 zł.

Firma sprzedaje 1000 szt. miesięcznie generując zysk 20 tyś zł.

Kilku klietów tej firmy chcąc mniej zapłacić podejmuje próbę negecjacji a czasami nawet szantażu stwierdzając, że kupią ten produkt jeżeli będzie on kosztował mniej. Aby obniżka miała jakąś wartość dla nabywcy to powinna wynosić conajmniej 10%. W naszym przykladzie cena zostaje obnizona z 100 zł netto do 90 zł netto. Dla nabywcy nie jest szokująca oszczędność a w przypadku sprzedającego ?

W jego przypadku zysk maleje o 50%. Na 1000 szt zamiast 20 tyś. zł firma zarobi tylko 10 tyś. W ramach tych 10 tyś trzeba pokryć koszty obsługi sprzedaży, koszty promocji, koszty osobowe i prowizje, podatki itd. Zostaje już niewiele dla firmy. Trzeba więc na czymś zaoszczedzić.

Na czym zaoszczędza się najłatwiej ?

Na pensjach pracowników.

Pracownicy mając niższe pensje szukają tańszych produktów. Aby sprostać ich oczekiwaniom inne firmy obniżają ceny swoich produktów. Wszyscy mielą pieniądze, nikt nie zarabia, nikt się nie rozwiaja, nie ma zadowolonych.

Czy biznesmeni robią symulację ile zyskają nowych klientów oraz ile wygernerują dodatkowego zysku a ile stracą na zysku w wyniku  obnizenia ceny sprzedaży ?

Czy obniżki cen sprzyjają wzrostowi sprzedaży i rozwojowi  firmy ?

Czy obniżka ceny jest dobrą metodą na walkę rynkową z konkurencją ?

Na wszystkie te trzy pytania odpowiadamy NIE !!!