TAK. Tylko wtedy gdy:
- stanowi ona barierę dla większości potencjalnych klientów
- gdy konkurencja ma dużo niższe ceny a klienci to widzą dokonując u niej zakupów
Trzeba jednak zrobić rachunek ekonomiczny zysku i strat takiego kroku. Należy przeanalizować:
- ilu klientów zyskamy
- jaki uzyskamy dodatkow zysk sprzedając im taniej
- ile stracimy na mniejszym zysku uzyskanym od pozostałych nabywców
"Niska cena - większy zysk" to zazwyczaj mit !!!
